近日，煤炭市场下行，煤价持续下跌，电煤市场价格已跌破长协价。随着气温逐渐回暖，电厂进入维修周期，传统电煤淡季特征显现，加之新能源发展迅速，对传统火电冲击较大，大部分电厂单机低负荷运行，电厂库存处于绝对偏高水平，维持少量刚需拉运。在此不利环境下，晋能控股集团长治公司动力煤库存长期处于高位，且价格较去年有大幅下降，整体销售面临巨大压力。
对此，长治公司营销骨干于3月底赴河南、山东等地，对电煤用户进行走访考察。此行共走访华电集团、大唐集团、豫能煤炭储备交易中心、鹤壁电厂和聊城电厂5家用户，重点针对国家能源结构调整、电煤供给改革、环保政策等内容开展广泛交流，同时就长治公司电煤产量和质量现状以及供应链下游实际需求进行探讨，共同寻求稳保供、降成本、提服务、保终端的新的切入点。
通过走访调研，长治公司根据自有动力煤特性，提出“1+1”销售模式，将长协与市场两种销售方式合理配比，充分利用河南和山西区域优势，依托河南煤炭储配交易中心平台，探索性的开展煤炭储配煤业务，本着用户“需要什么、我们就生产什么”的原则，降低综合成本，打造一站式服务平台，为进一步拓宽长治公司煤炭销售渠道，加强煤电合作共赢奠定良好基础。
（来源：晋能控股集团长治公司）
（责编：张文卫）
