本文来源：时代周报 作者：王苗苗
图源：图虫创意
3月以来，国际金价一路“狂飙”，现货黄金接连突破3000美元、3100美元大关，屡次刷新纪录。受此影响，4月3日，北京多家金店足金挂牌价已达962元/克，直逼千元大关。
面对“疯涨”的金价，周六福、中国黄金（600916.SH）等头部品牌纷纷加大“克减”优惠力度，部分店铺克减幅度甚至超过150元/克。然而，终端消费市场却陷入“促销热、客流冷”的尴尬局面，即便“骨折式”促销，也难以打动消费者的心。
4月1日下午，时代周报记者走访北京多家黄金店铺发现，相较3月，不少商家在4月进一步加大克减力度。在北京朝阳大悦城，周六福当天克减力度达到177元，周大生（002867.SZ）更是祭出首克598元的“跳楼价”。此外，多家品牌金店还推出“以旧换新”优惠活动。
时代周报记者注意到，“一口价”小克重金饰仍然相对更受欢迎。但整体来看，各品牌金店尽管优惠力度空前，但选购黄金首饰的顾客却寥寥无几，不少门店甚至出现店员多于顾客的情况。
与此同时，国内黄金消费市场正呈现出“冰火两重天”的态势，首饰金需求爆冷，投资金条却异常火爆。“存款不如买黄金”，年轻人开始疯狂购入金条，“薅金”甚至成为部分人增收的新风口。
金饰克减177元，消费者仍“不买账”
面对高企的金价压力，周六福、中国黄金等头部品牌纷纷加码“克减”优惠，但终端消费市场却呈现“促销热、客流冷”的尴尬局面。
以北京合生汇商场为例，该商场中国黄金店3月份克减30元，一口价金一件9.5折，两件8.8折。而到了4月，中国黄金克减力度加大，克减50元，一口价金统一打8.8折。
克减力度最大的仍然是周六福、金大福。周六福3月黄金克减120元，4月在克减120元的基础上，加大对一口价金的优惠，打8.8折。金大福黄金仍克减130元，不过3月定价黄金打7.5折，4月部分定价商品6.5折。不过，时代周报记者4月1日走访线下门店发现，金大福当日活动金价为798元/克，克减优惠为150元。
合生汇珠宝活动月历 时代周报记者摄
此外，时代周报记者注意到，4月合生汇多家品牌金店还推出“以旧换新”优惠。
例如，中国黄金本品牌旧金克换克0损耗，非本品牌旧金损耗5%，换大30%，补差价和工费；老凤祥本品牌旧金按当日金价换购，非本品牌旧金按当日指导价换购，需换大1.2倍以上，黄金免费检测纯度。一位中国黄金门店店员告诉时代周报记者，“现在还是以买新的首饰金的人群为主，来以旧换新的客户并不多。”
此外，时代周报记者走访发现，不同商场的克减优惠存在差异。
4月1日，在北京朝阳大悦城，中国黄金克减110元，以旧换新0损耗0折旧；周大生优惠力度更大，满10克首克598元，其他克重按正常价计算，即克减100元，工费另计。周大生门店店员告诉时代周报记者，“该优惠是于4月1日当天才推出的，至于什么时候优惠结束，需要等通知。”
在北京朝阳大悦城，克减优惠力度最大的是周六福。该门店店员告诉时代周报记者，当天该门店金价为776元/克，当日挂牌金价为953元/克，克减177元；而在3月31日，该门店金价为756元/克，当日挂牌金价为936元/克，克减180元。
上述周六福门店店员表示，“最近金价涨的太快了，现在门店的金价每天都要调整，克减力度也要在第二天等通知，金价突破1000元/克不是问题。”
周六福朝阳大悦城门店 时代周报记者摄
一位周大生的门店店员告诉时代周报记者，近期的消费者还是很多，当前金价涨幅较大、变化较快，相较于按克重卖的金饰，“一口价”款卖的更好，尤其是小克重产品。另一位中国黄金店员向时代周报记者表示，按克重卖的一直在涨价，“一口价”产品价格我们今年还没有调整。
不过时代周报记者观察发现，“克减”优惠力度加码下，各品牌金店客流量并不高。
以中国黄金朝阳大悦城店为例，4月1日下午，该店有3名店员，10分钟进店咨询的客户大约2人。多数情况下，各品牌门店店员人数多于客户数量。一位前来咨询的女士告诉时代周报记者，“现在金价涨的很快，大概率之后还会涨，有闲钱的话买肯定合适，没有闲钱就没有必要买了。”
北京朝阳大悦城二层珠宝区 时代周报记者摄
投资金条火热，97女孩副业“薅金”年入15万
时代周报记者注意到，在这波金价涨势中，消费者的购买行为出现显著变化，佩戴需求明显减少，而投资需求大幅上升。
3月30日下午，时代周报记者走访北京市西城区的菜百股份（605599.SH）总店时看到，当天人潮涌动，尤其是投资金条柜台，围满了前来咨询和购买的投资者。大屏幕上，实时显示着当天的基础投资金价——721元/克。
菜百股份北京总店 时代周报记者摄
据柜台店员介绍，当天是西城消费券核销的最后一天，购买100克投资金条可使用一500元优惠券，吸引了大量消费者。今年以来，来咨询投资金条的人一直很多，投资金条一般很少有优惠活动，这次优惠活动只有3月27日到3月30日三天。
对黄金投资偏好的转变在消费者中十分明显。
天津的95后消费者杜晓告诉时代周报记者，自己一般不太会去品牌金店购买黄金，“部分黄金首饰如果是特别看重做工的款，会去老凤祥、周生生等连锁店去看，不需要精细款式的，就直接去银行买金条，自己来打，这样相对比较划算。”
去年订婚时，杜晓买了40克金条做手镯，当时560元/克。“我的朋友们都在说，好庆幸他们300多、400多、500多的时候买了，很少有在这个节骨眼儿继续买黄金首饰的，现在好多人都说结婚买不起三金，太贵了。”
杜晓还告诉时代周报记者，自己在今年2月份的时候买了5克的黄金基金，到现在已经有200多元收益。4月1日，杜晓又加仓了5g黄金基金。杜晓表示，自己未来还会加大对黄金的投资，“存钱不如买黄金，当前银行利息较低，黄金投资收益较高，即便下跌也可及时止损。”
河北的消费者魏琳每年都有囤黄金的习惯，今年1月，她以730元/克的价格买了30克的八宝罗盘，同时以625元/克的价格买了100克金条。“之前买的时候还觉得价格贵，现在看之前价格比现在便宜多了。”魏琳表示，“我认为黄金突破1000不是问题，如果今年涨到1000，怕是真买不起了。”
同时，魏琳称，自己短期内不会买黄金首饰，如果买的话只会买金条，“金条便宜多了，我是长期持有，计划每年囤100克，黄金挺划算的，同样的钱肯定买黄金，不会存银行。”
深圳水贝市场从事黄金零售、批发、回收生意的李云对时代周报记者表示，“品牌店没什么人了，特别是结婚的人现在都来水贝了，以前结婚的人还是追求品牌，现在不追求了，追求的话结婚结不起。”
李云表示，“近期客户确实很多，3月的客户量较2月翻了一倍，但现在买的基本上都是理财的，买金条的人多。金价太高，首饰不免工费，首饰的话全靠活动，不搞活动的话没什么人买。”据李云透露，买100克、300克金条的客户很多，也有客户买1公斤的金条，需要70万，买30公斤的都有。“购买实体黄金的客户基本都是做长线投资，只要不是短线操作，就无需担心亏损。”
在当前金价突飞猛涨的背景下，有人积极囤金，有人出手套现。
来自河北的95后男生杨阳从去年8月开始，每月坚持购买黄金，就在3月31日，他还以728元/克的价格购入50克金条。去年10月至12月期间，他通过套现黄金赚了1万多元。杨阳表示，“现在不考虑套现了，因为觉得金价会越来越高，一时半会儿也跌不了。”
福建97年女孩张爱则另辟蹊径，将薅黄金回收的羊毛作为副业。张爱透露，正常情况下，每操作一笔100克黄金的回收业务，就能赚取1000元左右差价。“每月收益并不固定，有时可达7000-8000元，有时甚至能突破一两万，平均下来，一年约有15万元的收入。”目前，张爱手头还囤着430克黄金，正等待下一波行情。
（应受访者要求，杜晓、魏琳、李云、杨阳、张爱等为化名。）
